Industria B2B
Los retos que enfrenta
Como una parte clave de las Cadenas de Valor extendidas de muchas industrias, las empresas B2B enfrentan retos en cómo ofrecer una Propuesta de Valor atractiva y diferenciada, cómo planear y operar al estar más retirados de los canales y consumidores finales, y en cómo crear relaciones estrechas con sus clientes directos de manera que se complementen y refuercen sus respectivas Cadenas:
El conocer mejor a los consumidores finales, mercados y canales atendidos (tanto físicos como e-commerce), para mejorar la predicción de la demanda de los sectores B2C y Retail, y así definir planes más enfocados
Crear una estrategia de gestión del portafolio de productos y servicios que considere la complejidad de atender a diferentes sectores y la necesidad de priorizar mercados y clientes en las decisiones de Planeación y Operación
El tener visibilidad oportuna de “punta a punta” a lo largo de la Cadena de Valor y a través de múltiples regiones, para habilitar una gestión efectiva e integral de todos los eslabones
El asegurar la alineación y coordinación efectiva de actividades en múltiples regiones y ubicaciones logísticas con los distintos actores de la Cadena (incluyendo Proveedores, 3PLs y Clientes) para crear relaciones de confianza y colaboración
Fomentar la agilidad, adaptabilidad y resiliencia de los Procesos y Habilitadores de la Cadena, para asegurar la capacidad de reacción rápida ante disrupciones en la Cadena, y la flexibilidad para poder minimizar el impacto de dichas disrupciones
Potencializando Cadenas de Valor
Integrando las Mejoras Prácticas desarrolladas en múltiples industrias, innovaciones en plataformas de Visibilidad y Analítica avanzada, y la experiencia de más de 20 años implementando y operando Procesos y Herramientas de Planeación y Gestión de la Cadena, nuestras soluciones están enfocadas en asegurar que nuestros Clientes B2B capitalicen beneficios en:
Optimizar Flujo de Efectivo
Acortamos tiempos de respuesta y habilitamos estrategias que optimicen niveles de Capital de Trabajo a lo largo de la Cadena
Incrementar Rentabilidad
Optimizamos el uso de capacidades y costos de Producción, Distribución y Entrega de Órdenes para operaciones propias y tercerizadas
Incrementar Ventas
Mejoramos la disponibilidad (cantidades y mezclas) de productos y materiales a lo largo de la Cadena Extendida, para cumplir con la Oferta de Valor a los diferentes Canales
Mejorar Servicio al Cliente
Habilitamos la visibilidad de las Órdenes de Clientes de todos los Canales y de las existencias por ubicación para mitigar la complejidad del proceso de Administración de la Orden
Cadena de Valor
1. Proveedores
Reducimos el gasto implementando procesos de Abasto Estratégico y Modelos de Planeación basados en los requerimientos y restricciones de la Cadena.
2. Infraestructura
Ayudamos a diseñar y construir las capacidades operativas y de distribución de la Red Logística para el mediano/largo plazo.
3. Operaciones
Optimizamos la Planeación y Gestión de Abasto, Producción y Distribución partiendo de las necesidades de los Clientes y de una Estrategia de Suministro que rija los niveles óptimos de inventario a lo largo de la Cadena.
4. Logística
Mejoramos la utilización de las capacidades y el gasto logístico de “punta a punta” de la Cadena, identificando oportunidades de tercerización.
5. Clientes
Definimos Procesos y Rutinas de Gestión que garanticen la colaboración con los Clientes directos, robusteciendo el intercambio oportuno y automático de información de Demanda esperada.
6. Portafolio
Evaluamos el portafolio de productos y servicios vs la competencia identificando espacios en nuevos productos, productos no rentables y oportunidades de precio y rotación.
Trabajemos juntos.Descubre cómo podemos ayudarte.
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